【优秀同行-发卡】不断进步,终会蜕变

同行 2018-12-05 07:20:20



——记一直成长的营销伙伴梁仲能

(注:本文由组长李顺利撰写)


梁仲能于2013年2月1日入职广发信用卡营销团队第三组,现在正好工作两年整时间。

刚入职的时候,营销中心没有项目发卡这样的资源支持发卡,要靠自己的人脉或陌生拜访开发客户,头三个月一直处在要淘汰的边沿, 到2013年第四季度,他的业绩才刚刚稳定达标。我曾以为这样的业绩也做不了太长时间,按经验多数过完春节就会辞职,可是,他的坚持与不断进步、一点一滴的积累让我看到了他的潜力。

2014年寒冬,整个中心都在年终冲刺,3组的业绩也还有比较大的差距,我每天跟线营销伙伴、陪同展业,当安排到阿能他刚好感冒了,但他没有告诉我,他只是问:“我们组还要多少业绩,我要分配多少表量才能完成?”我当时心想你搞定自己我就感谢你了。但事实上,不仅是他个人的业绩超出了我的预想,他的精神让我感动。一个曾经月均激活35卡以下的小伙子,在短短几天内,凭着不抛弃不放弃的精神,为完成中心的任务和个人的承诺,他在没有做防寒措施的情况下,拿着单薄的衣服,冒着雨水和寒风,开着摩托车去陌拜,去开发,没有因为已经完成的目标而停下脚步,感冒也没有请假,没有因为业绩的压力而感到踌躇,直到超额完成任务,这时我才后知后觉地看到了一个营销人员肯付出与不断坚持的精神,可能短期看不到很大变化,但通过时间累积,一定会看到他的成长与蜕变。

为了更好地开拓业务,他没有顾上家人的反对,用父母要他买房子的钱买了一辆他的专属小轿车,他说只有买了小车,他才能更好地开拓开平,恩平,台山这些市场,也方便他下雨天能够去办更多的卡,不为自己因天气恶劣而找理由。想当年,在没有车的情况下,他曾经去台山,开平这些地方租房子住了一段时间,不计成本,只是想着努力开发和陌拜,因为他知道这样才会有表交,就不会拖团队后腿。

平时,梁仲能给我最多的答复就是“行,没问题”。

当总行开始考核AB+指标,要求他AB+达40%。他说“行,没问题”,要求他达到60%他说“行,没问题”,其实,对于经历过一年以前质量转型的伙伴都知道,要立刻提升AB+占比,最直接的方式就是放弃一部分非AB+的交表,但这就意味着要放弃部分自己能够得到的收入,但他是用这种方式成为最先达成AB+指标的伙伴,经过一定的客户累积之后,他的客户来源主要是转介绍,但转介绍的客户质量非常不稳定,我要求他只做质量好的客户,做多了优质客户后,转介绍的客户同样也会是优质客户,他一直按这个思路,不仅交表数量不断增涨,AB+指标也一直完成非常好。

当我说我们组白金卡要提升,你要多发白金卡时,他说“行,没问题”,去年3组车主白金卡和臻尚白金卡发卡最多的伙伴就是他!

梁仲能——我看能!我很有信心将能够看到梁仲能取得更为优越的业绩!


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