【艾•分享】一个发卡引来的30万美元生意!

艾美特之家 2018-12-05 09:19:22

一个乡下来的小伙子去城里应聘一家世界最大应有尽有的百货公司的销售员。

老板问他:“你以前做过销售员吗?

他回答:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了,等下班的时候,我会来看一下。一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。

老板来问他说:“你今天做了几单买卖

“一单年轻人回答说。

老板很吃惊地说:“只有一单?我们这儿的售货员一天基本上可以完成2030单生意呢。你卖了多少钱

300,000美元年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?目瞪口呆,半饷才回过神来的老板问道。


乡下来的年轻人说:“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。 接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。

老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?


年轻售货员回答道:“不是的,他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他:“你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?


在销售过程中,或许前来看产品的顾客,他的初衷并不是来买这类产品的,做为销售员就应该以聊天创造场景来引导他们先对其所销售的产品感兴趣,然后再进行购买达成最好的结果可以做到关联产品的成交达成。希望大家好好领悟学习,促进业绩的更高提升。


(文章来源于网络)

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