【ZAN分享】“豆芽花”发卡风靡成都的大街小巷,它是如何引爆潮流的?

思美传媒 2019-12-08 10:08:09

近日,“豆芽花”发卡突然风靡成都的大街小巷,这款新奇发饰老少通吃,有近百种不同设计,其中不少都是塑料花,远看像从头顶上发芽长出的植物,近看更像天线。


不少网友打趣道:“宽窄巷子一条街全是,今天坐地铁还遇到一个,感觉可以感应WiFi。”



最初,这种发卡只出现在成都的旅游景点,之后流传到其他地方。


不过,街头小贩倒是很高兴。网售最低3毛钱,街头小贩卖5元一个,一天卖上百个,也能挣个几百元


为什么均价不到一元的廉价塑料发卡,却能在短时间内席卷整个成都?


其中原理不外乎三个法则:


1.个别人物法则


2.附着力因素法则


3.环境威力法则


个别人物法则


含义:关键人物依靠他们的社交能力与个人魅力传播信息


这些关键人物通常分为以下三种类型:


(请注意,这三中称呼并不是三种职业,而是对三类人群特点的概括和归纳)



那么在这场‘豆芽花’的流行风暴中,起作用的是哪些人呢?


是前10个佩戴‘豆芽花’的人吗?不一定,除非他们能戴出‘豆芽花’的特色,比如可爱,比如滑稽,比如好像天线宝宝。但戴出特色还不足够,这群人一定会对自己的形象充满自信,他们自得地戴着‘豆芽花’四处拍照,在人群密集的地方大放异彩,惹人注目。



因此这些关键人物,是推销员类型人群。而这样的人,往往会出现在旅游景点。


这里汇聚着全国各地的年轻人,他们奔放,愿意尝试新鲜事,为了拍照和增添旅游乐趣,甚至会主动购买‘豆芽花’来佩戴,而他们又穿梭在城市里最繁华的街道,把自己的热情和欢乐带给了更多的人,而情绪的产生是可以由外向内的,人们首先看到了笑容,才有了开心的情绪,跟风浪潮指数型增长,从而引爆这场流行。


这也是为什么新闻报道中说到的,首先在景点开始流行,甚至为什么整个宽窄巷子(成都著名旅游景点)都是这样的发饰。


洞察与运用:


想要发起流行潮,就必须把优先的资源放置在关键方便,集中在关键人物身上,而其他人则无关紧要,因为他们最终会开始纷纷效仿上述的关键人物。


附着力因素法则


含义:被传播的信息需要经过包装,或被附着在某些有特色的事物上。


如今我们越来越能发现,很多时候让我们迷茫的,并不是信息不完整,而是信息过量。


据统计,电视联播网每小时用于广告的时间,从过去的6分钟增加到了9分钟,企业们企图通过更长的曝光时间来增强观众对自己的记忆里。


但事实是,在一个2.5分钟的广告时间里,如果出现了至少4个持续15秒钟的不同广告,那么任何一则15秒的广告效果都会降低到几乎为0。


因此,如果无法将信息附着在引人注目的事物上,再长时间的曝光也会无济于事。


那么‘豆芽花’附着在了什么事物上,让自己比别的发卡(比如蝴蝶发卡,花朵发卡等)更难以拒绝呢?


我们用两张图来说明



没错,就是天线宝宝。让我们来看看天线宝宝有什么特别的地方。



首先,天线宝宝的象征内容——童年的记忆,而童年又象征着单纯,开心,美好,因此它营造了一个积极的形象。


其次,天线宝宝的实际形象——呆萌。在这个满是恶意的年代,只有‘呆萌’这样的称呼,是一直屹立不倒,深受大街小巷老老少少男男女女喜爱的。谁不希望别人说自己萌,萌妹子,呆萌少年,这个词代表了天真,可爱,稚嫩这样惹人喜爱的形象,不论年龄,不论颜值,不论身材,不论性别,每个人都能被赞美,每个人都是万人迷,‘就像天线宝宝一样可爱’这样的设定,即使是高冷如小编也是无法拒绝的啊。


洞察与运用:


在适当情况下,你只需要简单地包装你的信息,就能令人难以抗拒。所以面对消费者,别说‘你想买一朵豆芽花吗?‘,而是要说‘你想要看起来像天线宝宝那么呆萌吗?’。


环境威力法则


含义:人们对环境的改变不只是敏感,而是极度敏感。



那么如何利用环境来引发大规模的流行呢?


马尔科姆•格拉德威尔(《引爆点》作者)讲到,要发起大规模的流行潮,首先得发起多个小规模流行潮,而小规模的团队,有效人数不得超过150人。因为在小规模的组织中,人与人的关系要密切的多,信任感也会随之增加。


如何找到这150人?


某件事物的流行过程,都会有以下5中人群参与,我们可以用创新扩散模型来表示


①创新者:大胆热衷于尝试新观念,更见多识广的社会关系


②早期采用者:地位受人尊敬,通常是社会系统内部最高层次的意见领袖


③早期大众:深思熟虑,经常与同事沟通,但很少居于意见领袖的地位


④后期大众:疑虑较多,通常是出于经济必要或社会关系压力


⑤滞后者:因循守旧,局限于地方观念,比较闭塞,参考资料是以往经验


其中创新者和早起采用着是引领潮流的先锋,也是出发潮流的关键人物,在他们之后,越来越多的消费者开始采用该创新产品,产品销售达到高峰。



来源:数英网



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