刘燕:地摊老江湖细谈地摊生意经(吼货和尾货)

地摊创业网 2019-09-10 15:06:26

最近地摊家族几个交流群做了一次大整顿,很感谢部分朋友给予的支持,多谢了!那我最近也会很慎重的找一部分朋友来和我一起管理我们的地摊家族群。因为一个人的能力毕竟是有限的,有大家帮我一起管理,相信我们地摊家族的发展会越来越好的。当然,有些责任心比较强的朋友也可以毛遂自荐,那我都会适当的考虑的。


现在地摊家族也将近快十个群了,人数也达3000人之多了。欢迎大家和我一起来维护我们这个大家庭。



什么是吼货?很多新手朋友都有这样的误解,吼货就是喊一喊,叫一叫就对了,其实不然,他也有一定的要求的,譬如:位置的选择,如何运用讲口,产品的选择等,都是有要求的。


还有很多朋友常说,唉,做生意并没有说的那么容易和好做啊!每改一种产品都会遗留一部分的货底子(也就是尾货)怎么办?钱全压在了货上了,哪里还能指望赚钱呢?怎样才能把自己的尾货也给他清理了。


所以,今天我就找了位跑了四年的老江湖来为大家详细的说说什么是吼货?吼货有什么要求?还有怎么处理自己的尾货?干货多多,请跟着我的文字向下看:


天天看到这么多的新手准备做地摊,在这里我也想把我的地摊经历告诉大家。我四川人,姓祝,名起成,叫我祝大哥好了。


其实我做地摊也有五年时间了,之前在河南省鹤壁市一小加工厂做技术管理,拿着8000元的月工资,由于跟老板太熟,相当于半个老板,当时干的行业不景气,估计老板赚不了钱,于是我就把技术全部教了他,准备另谋生路。

 

正好在鹤壁市一大超市门口广场上,看见一对夫妻搭了一个帐篷伞卖韩式电热方锅,卖198元一套,锅的功能把我吸引了,我在网上一查,啊!才几十块钱的本钱,利润真不小,于是下决心做地摊生意。


回家直接网上查货源,没有去考察市场,没有去问过任何人,这几年换过不少的产品:韩式电热锅,养生药酒,百年蔷薇刀,保健器材,英国卫裤等等。总之新奇特江湖产品太多了,甚至服装也干过,全是按推广货模式做,靠讲口,倒插一个人模式也做过。


时间过的真快,这几年也没怎么赚到钱,有时一上午赚过千而八百的,觉得赚钱很容易,所以一直都算是卖大货吧!就是不稳定,很多时候出去一天还陪钱了,之前了解到的,总觉得小钱看不起,大钱能力又不行。


通过百度认识了贵州老王,后来认识了地摊家族刘燕,就跟大家有缘了,正当我准备换产品的时候,了解到地摊货源群这几位批发商的货,也正是我想要的。


1,刚开始给批发体恤的晨阳发了样品,把货钱都打给她了,他们的俗人团队说我这一季做晚了,把钱又退给我了,继续了解。

2,最后看好潘哥潘雨琦这项目,因为以前不了解,没把这一元两元的看起,于是这个月10多号开始做了,从来没想到一上午还能卖八九百,一千多,虽说是一元两元的单价,很多人十块八块钱的买,甚至几十块钱的都有。


祝大哥摊位照


哈哈,太高兴了,只要有地方摆,吼两句,随便怎么都有生意,话不多说,发了1w块钱的货了,这下不用随时找产品,换产品了,这才是真正的找到好的产品,好的模式,货是常见的,但是价格确实比其他地摊,店子便宜多了,一般人不能模仿的好模式。


一个月稳赚万把块钱的好产品,好模式,也不用担心处理尾货,我这几年时间换了不少的产品,但家里没有一样剩货。前几天板卡发夹卖到最后还剩不到十个的,一句话,平时很多新手问我很多细节问题,我在这里不用多说了,就看我一个月发多少钱的货就行了,当然我一个月必须是1w以上的货,才能保证万把块钱,百分之五十以上的利不错了,真正的吼货模式。


其实做生意呢,干地摊是个很好的起步,本钱小,见效快,风险还小。干地摊要做就做大一点,霸气一点,作为新手,吼货最合适不过了,前提是要有好的货源,当然吼货更适合每一个地摊人。


吼货主要有几点:


1,喊便宜的价格。

2,质量还有保证。

3,必须是大家熟悉的产品。

4,不用介绍功能的。

5,不用介绍使用方法的。


主要是喊价格,让顾客知道产品便宜愿意来看来买,就拿我现在卖发饰来说,盘发器,卷发器在我们这里很多人想买,担心用不来,我就说因为我们卖的是处理价格一元钱,叫她们拿回家慢慢学 。根本不用介绍怎么使用,还有挂件手串有些人也要问是什么材质做的啊!我就说不要问那么多啦!都改行处理货了,别人卖15,20的,今天能买到这个价位不错啦!


A:所以说利润当吼货卖,就不要介绍材质,做工,不然你说了顾客也会不相信还会跟你争论,我只是偶尔会说处理3块的价格运费都不够,还不说手工钱,都是陪钱卖的,这样好一点。


B:吼货不要长时间在一个地方卖,经常换地方,给人一个新鲜感,货源紧张感,错过了今天的机会就买不到这个价位的同样的产品。


最后我们来说说尾货的问题:


经常很多摊友问我,常换产品,家里的尾货不少吧,其实不然,这个问题也许是很多生意人的困扰。很多地摊朋友做久了确实家里都可以开超市了,我想这个也许是我的性格成就了,地摊也干了好几年,每年都要换很多产品,确实几年下来家里一点尾货都没有,甚至就连样品都处理得干干净净。


下面我就具体给大家分享一下我是怎么处理尾货的:


第一,换产品,如果以前的产品不能坚持做下去,或者换了很多地方都做不下去,就要考虑换产品。


第二,处理尾货,边处理边考察市场,找产品,找项目,不要忙目跟风。


第三,处理尾货首先就是降价处理,小东西降价不多的随便哪里都可以去吼起卖,稍大一点的东西(降价几十的)就要去以前没有卖过的地方便宜快速处理。

第四,实在是处理不了的,暂时放一下,等换了产品在合适的情况下,可以快速的销售新产品作搭配处理,或后期作赠品处理。


第五,处理给其他地摊人,比如说我卖过眼镜有老花镜,近视镜,太阳镜这一类产品不管怎么处理都不好处理,又不好搭配处理,只有找其他地摊卖眼镜的人处理给他,基本上是亏不了多少的。


这就是实实在在的生意经,俗话说的好;师傅领进门,修行在个人。正所谓师傅能给我们的也只能是一个指导,到底是不是按照这个指导行事,最终还得看我们自己的选择。但是每个人努力和接受的程度又是不一样,所以最后收益也是大不相同的。所以这就是同一个师傅带出来的有好学生和差学生的区别了。


祝大哥微信


这是地摊家族第一期活动,还望大家能重视起来,我同样也会把他当成一个重要工作来做的,记住;帮助别人的同时也快乐了自己。还有,难道你不也敢去测测自己的摊位在大家的心目中,到底排了多少的位置?吃了多少分?


最近想搞一次活动,大家可以在摆摊过程中把自己的摊位照,发到群里或者私发给我,等我统计好,筛选好后,以文章投票的形式发布出来,大家参与投票,得票数最多者,被评为最美摊位照者,有丰厚大奖等着你吆!


最美摊位照竞选标准:

1,给人以感官,舒服自然。

2,给顾客以一目了然,方便选择。

3,整体看起来广告效应十足。


当然,每做一件事都是有一定的目的性的,那我们这次发起这个活动也是为了给新老摊友们一个可以互相学习的机会,能从对方的摊位上学到一些自己不知道的优势和经验——这是最终目的。


所以,欢迎新老摊友同志们踊跃参加,不要吝啬自己流量在摆摊过程中,拍下你最辉煌和最美的那一刻,成为地摊家族第一期投票活动中

的冠军得主。




下边分享几个二维码,有兴趣了加一下


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