"头上长草"卖萌经济正当时 发夹虽小利润高小贩一天卖几百个

爱我家 2018-10-12 17:18:44


阳桥头,榕湖边,步行街,漓江畔,无论是在哪里,这个黄金周,你都能看到有人头上顶着一根嫩绿的小草,或者一朵红色的蘑菇,甚至还有人头上“长”着一个黄色葫芦、闪光的糖宝。


依仁路上,两名头 顶“ 植物”的姑娘正在逛街。

这些“头上长草”的人,看上去“生机勃勃”,其实是戴了一种发夹,这些小草、蘑菇之类就粘贴在发夹上。这种发夹,男女老少都喜欢戴,尤其是游客,特别喜欢买几个给小朋友戴着玩。

别看这些发夹小,但其背后的经济链却相当庞大,手捧“长草发夹”的小贩一天可以卖出去300多个,而这类发夹在某网店一天的销量达到50万个。这种“头上长草”的卖萌经济,背后隐藏着一股强大的经济吸引力。

男女老少皆“长草”

3日傍晚,阳桥附近,5个年轻姑娘正围在一起讨论“头上应该长什么草”。她们告诉记者,她们是山东人,来桂林旅游时,发现这种“头上长草”的发夹,“感觉很新鲜,很萌”,大家想“组团”购买佩戴。

售卖发夹的小贩也不时推荐,“这种豆芽和蘑菇卖得最好,你们戴肯定很好看。”最后,5个山东姑娘每人选了一朵蘑菇“种”在了头上。

国庆长假期间,在桂林市各大景区,不少游客都佩戴了这种“头上长草”的发夹。发夹很简单,把塑料制品的花草粘贴在发夹上即可。记者还发现,这种“头上长草”的发夹还会“与时俱进”,正值国庆期间,一些发夹还贴上了国庆,切合时机的头上长草庆国庆。

一位来桂林旅游的年轻父亲说对于这种发夹,刚开始他是拒绝的,但经不住妻子女儿的“纠缠”,同时,他也发现周围很多人都戴这种发夹。他最后也“豁出去”,一家三口头上都“长了豆芽”。

查询各大媒体的报道,发现这种“头上长草”的风潮已经席卷全国各地,尤其是知名旅游地,无论是成都的春熙路,还是厦门的鼓浪屿,总有游客“头上长草”行走在各个风景点,桂林也紧跟潮流。

“头上长草”还“攻陷”了网络,在微博和微信上,不少明星纷纷晒出“头上长草”的照片,吸引粉丝效仿,这股头上长草的风潮还引来了美国媒体的研究报道。

发夹虽小利润高

游客喜欢戴,自然吸引来不少卖家在街边叫卖。在步行街、阳桥等游人集中的地方,都有小商贩在兜售这种头上长草发夹。

这种发夹对小商贩们硬件要求不高,只需要一块方形纸板就可以了,发夹可以分多层夹在纸板上,就可以供顾客选购。在榕湖边附近的商店里,也有升级版的售卖方式,店主把发夹夹在树状的支架上,分层次分种类售卖。经过询价,这种发夹一般是5元3个,一些造型较大或者新晋潮流萌物的价格则稍高,比如可以闪光的“糖宝”就要8元一个。

一位小贩告诉,最近游客较多,从上午11点出摊,到傍晚可以卖出去300多个,“卖得最好的是豆芽和蘑菇,小孩子比较喜欢。”榕湖边一家商铺的店主称,这是他们的“副业”,成本不高,摆在门口,一天也能卖出去几百个。

在中心广场兜售发夹的一位小贩透露,他们都是从网上购买发夹,如果是成品,一个的成本要3毛钱左右,如果是半成品,也就是夹子和豆芽等饰品分开,需要自己粘贴的,成本降低到9分钱左右。“比如你想要戴个葫芦,我现场就能给你粘上去。”小贩拿着“火胶”演示。

在网上搜索此类发夹,发现成本确实不高,按照价格排序,成品最低价0.2元左右一个;半成品夹子一个只要0.05元,饰品豆芽之类的一个也只需要0.05元左右。也就是说,按照小贩说的销量,如果进货成品的话,一天卖300个,可以赚440元左右;而如果商贩购买半成品,自己当场加工,利润又追加30元左右。而且,这笔账只是单纯计算5元3个发夹的销量,“8元一个”的新宠,及单卖“2元一个”的并没有计算在内。

线下售卖火热,也带动了此类发夹网店的销售,在一家销量排行前三的淘宝店铺内,仅10月4日一天,就销售了50万个此类发夹。同时,店主还推出满百包邮,300个混批之类的优惠,甚至还赠送发夹的支架。

卖萌经济是一股潮流风

在淘宝店铺上,售卖发夹的店主多把发夹称为“卖萌神器”,至于这类发夹的来源,多位店主均称“应该是从漫画里来的吧”。

据媒体报道,这种发夹的风行,最早应该源于今年“五一”在杭州举办的动漫展。报道称:“在去年就有漫画迷自制了小草发夹发到网上很受欢迎,之后有人制作了一大批到动漫展上去卖,深受动漫爱好者的喜欢。之后,这个东西就出现在了全国多地的景区,一夜之间,就成了流行风。”

这种头上长草发夹的流行是一种潮流现象,因为一些明星或者漫画的带动,大家逐渐接受并效仿,形成“羊群效应”,从而越来越流行。之所以热销,也与其销售准入门槛较低有关,售卖这种发夹不需要店铺之类的硬件,也不需要有专业销售经验的软件,几乎人人都可以售卖,再加上成本低,但售价却不算低,利润空间很大,所以卖的人会越来越多。

也正是因为销售者越来越多,造成这个行业的竞争加大,利润就会回落,这个“行业”会慢慢没落。记者在采访中也确实了解到,很多小贩普遍反映,“原来可以卖10元3个,现在卖的人多了,只能卖5元3个了。”贤成毅说,利润空间的减小,外加新兴流行事物的到来,这个行业会逐渐被取代。

与此同时,消费者的心理也会发生变化,这种发夹只是一时兴起的佩戴,觉得戴上后“特别可爱,特别萌”,但好奇心、跟风心理过去之后,“不会有人一直愿意戴着。”这个流行风潮也就过去了。


Copyright © 江苏发夹价格联盟@2017