【大学生创业实践】从寝室神器到时尚发卡

问题管理 2018-11-14 11:02:22

2015915 选项目,初次进货

第二次课时我们小组进行了热烈的讨论,考虑到上课时间只有10周,操作时间只有78周,我们觉得摆小摊卖东西还是比较合理的。又考虑到开学初期大一新生的需求,我们决定卖寝室神器!因为寝室神器是人人都可能用的到的东西,而且价格不高。

小组成员进行头脑风暴,各自罗列出了一些体验过或者有需求的产品,从而确定了具体的销售产品。由于批发市场距离较远,我们决定网上进货。在淘进货时,我们发现,很多商品的运费高于了商品进货价,为解决此问题,我们找了多家创意家居店,查看了月销量和买家评价后,确定了进货店铺,对所需产品进行统一购买,并和店家做了沟通,以确保后期大量进货的顺利进行。最后,收到包裹时我们对货物质量进行了评估,最终确定可以推广销售。

2015925 初次售卖

今天我们第一次出去实践。选择了西门新世纪附近摆摊,因为那里有很多小摊,人流量大。但是第一次卖,我们经验不足,什么东西都没带,就带着商品去了。到了以后就随地把纸箱拆开摆在地上然后把商品放在上面卖。但是摆上了以后就发现第一次进货太少,又没有灯光,摆出来很不显眼,所以一开始站了好久都没人理我们

旁边商贩给我们提了不少建议,受益良多的感觉,在经历了守摊无果的困境后,我们决定主动叫卖,拿着小发卡去上门推销卖给别人,这样卖的很快,进的发卡几乎全部卖完了只剩下了很少的“神器”没有卖出去。虽然东西没有买完,但已经实现了盈利,这大大地鼓舞了我们坚持下去的决心,我们决定继续进货,第二次摆摊。这次体会是创业一定要主动,而且实体店面一定要够显眼,商品需要多样化满足各种人群的需求!

2015926 调整产品

我们对上次现场售卖进行了总结,“寝室神器”如迷你搓衣板、小鞋架的价位一般比较高,并且大一新生已经有了,需求量并不是很大,相比之下卡子(发卡)的盈利比较大,由于造型比较漂亮,做工很精致,受到了很多女生的欢迎。卡子的单价不高,并且网购少量时一般不会包邮,所以女生们一般不从网上购买卡子,这就为我们创造了机会,于是我们决定下一次的主打产品就是卡子。

20151016 第二次售卖

以上一次成功为基础,此次改善了商品的展示环节,并使用小台灯照明,播放轻柔舒缓的音乐,以此烘托温馨的营销氛围。产品方面,推出了一系列的组合优惠套餐;在时间节点的选择上我们偏向于晚些时候,此时路过行人多以休闲散步为主,有驻足选购的可能性。

由于准备充分,此次销量明显上扬,正在我们欣喜之时,城管对西门附件摊点进行专项检查,故不得不转移摊位。半个小时后,我们再次摆出来的时候,人流量已经大不如前,发卡的销售量也大幅下滑,虽然此次销售悻悻而归,但也总结出了不少经验:以赠品招揽客源、以组合方式销售产品、注意把握客户心理、及时调整营销方式……这都是我们创业路上积攒的宝贵财富,也相信能为我们以后的学习工作带来不小的帮助。



注:以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第1组的创业实践日志,本组成员:石璐妍(组长)、温洁兰、冯婧瑜、周唯,以下各位同学从个人角度写的“创业小结”。


创业小结

石璐妍

经过为期十周的《创业管理》课程学习以及小组创业实践,我从刚开始只知道理论与空想的“动嘴”变成了能够计划和实施的“动手”。任何事情刚开始的过程总是艰难的,第一节课第一次接触创业这件事情就立马要投入到运用当中让我们犯了难。创业的成功与否与创业项目有着至关重要的关系,而我们首先面临的就是寻找创业项目,构建创业计划。

虽然经过很多讨论和准备,但到操作时,事情并没有预想之中的好,在大一新生军训提前开学的情况下,他们已经大多购买好了寝室需要的物品,我们的寝室神器开始时销量不大,但后来我们克服了羞涩,都努力叫卖,终于在天色渐晚、大家都吃完饭回寝室的时候销量开始增加了。我们第一次出摊卖出15件寝室神器,净赚约150元。第二次的售卖我们的准备比第一次要充分很多,卖出30对卡子,约赚240元。

经过两次的实践,我认为创业初期的计划是至关重要的一个步骤。首先,确定创业项目最好要是大家感兴趣的项目,还要确定好这个项目面对的人群。其次,在确定好创业项目之后,实践的计划也一定要完善,我们第一次就是没有考虑好天气因素,环境因素等问题,刚开始是进展不顺利。最后,在真正实践时一定要够大胆,要努力克服自己的羞涩,迈出了第一步,就会有第二步。

真正的创业实际往往比理论要复杂很多,在真正实施一个创业项目时,一定要在计划中把面临的关键问题考虑清楚,并提前先想好应对的对策,不打没准备的仗。

上了孙继伟老师的课,我收获了很多,最主要的是走出了课堂,走出了校园,在实践中看到了自己的不足。在今后,我会慢慢反思,慢慢实践从课堂上学到的知识。


创业小结

温洁兰

身为一个理科生,我大部分的课都只用动脑,完全用不到实践。但是《创业管理》课不一样。孙继伟老师主张实践教学,上课只讲基础,主要是要课下实践。其实我一直是个性格内向、不爱说话、也不爱交际的人,但是在这门课上我第一次和小伙伴们尝试摆摊,尝试卖东西,尝试主动去跟人沟通。

在这过程中我体会到无论是多么小的一个创业都不简单。比如我们只是摆地摊,都要考虑客户群、商品进价、售价、地理位置、贩卖时间,还有天气等客观因素,甚至还要预防突如其来的城管。

经过我们的实践,我觉得,想要创业首先要有计划,知道自己要什么,怎么做才能获得最大效益;知道做什么后要懂得精打细算,要和供应货商砍价砍到底;商品到了以后,我们更要锻炼自己的脸皮和嘴皮,主动推销自己的商品让别人买。光是这样还不够。路边小摊遍地是,怎么能让自己更突出?我觉得宣传和摆设还是很重要的。为了吸引大家的注意我们用上了音响和灯光!可惜当时没想到可以做海报什么的。

创业实践赚了多少钱并不重要,重要的是这门课让我学习到了很多商业知识,而且挖掘了自己新的潜力,尝试了以前不敢尝试的事情,也提升了与人沟通的能力。学习这门课让我领略到了创业的魅力!!以后有机会说不定会尝试呢。


创业小结

周唯

说到创业,其实对于我们每一个在校大学生来说都并不陌生,我们都有对个人价值和人生成功的渴望,也许最好的方式就是通过创业来证明自己。究竟能不能如愿呢,我觉得这在很大程度上取决于人们的意志力,人最可怕的不是被对手打败,而是败在自己手上,对自己失去信心,受到一两次挫折便一蹶不振,不能够很好的坚持下去,最终结果也就可想而知,注定是一个失败者。

这次由于选了孙继伟老师的《创业管理》,有幸可以尝试简单的创业项目,这也让我收获了很多宝贵的财富,为今后步入职场打下了良好的基础。

此次创业活动经过了两次售卖,我们更多的体会到的是如何临场应变、灵活处理所面对的困难,我觉得这是这次创业活动中我收获的最宝贵的财富,万变不离其宗,具备了灵活的思维在面对其他生活中所遇到的问题时,解决的方案就不唯一,即使不是处在困境之下,这种思维模式也可以引导我们全方位的分析问题。

其次就是及时的改变、切实的调整,很多时候,问题已经出现了,考虑到是很全面,不去实施却什么用也没有,所以,既要仰望星空也要脚踏实地,既要高屋建瓴更要扎实工作。创业应该还需要一个好的团队。个人的想法,经历,知识总是有限的,能力也是有限的,拥有一个好的团队就能各取所需,各展所长,互补其短,合作互利,协作共赢。

经过了此次创业活动,我对创业有了更直观清晰的认识,既不会意气用事,也不会气馁颓废,我会以一个崭新的认识和姿态去看待创业,感谢孙老师的教学方式,让我们身临其境去感受创业的魅力,通过这次的课外学习实践,让我的思想更为成熟,步伐更为坚定,也希望这次活动能够成为我职业生涯中的起航灯,照亮我的前程

创业小结

冯婧瑜

短短几周时间,实现了从无到有的突破,体验了一下创业的感觉,学到了很多,也给了自己一段从未有过的经历

此番创业实际小试牛刀,感触颇多。孙继伟老师说问题就是资源,在创业过程中当真是深有体会:

我们没有特别好的进货渠道,但是借用积累多年的逛淘宝经验,我们同样尽力压缩了成本,而且我们本身也是消费者,可以从消费者的角度选择更贴近市场的商品。我们的摊位略显简陋,那么我们就让他动起来,主动去接近目标客户,初次尝试之后,利用我们的专业优势,我们对销售情况做了统计评估,选择了最能引起客户购买欲的产品作为下次活动的商品,同时对销售数量做了预测。在实践中对我们商品的品种及质量做相应的调整。在我们不知道摊位的周边情况的时候,虚心求教,成功避免了被城管抓包的窘境。

只要我们在人生路上一直前进,总会遇到各种各样的问题,但是换个角度,问题并不是绊脚石,而是垫脚石,机遇就藏在问题之中,只要我们有不放弃的信念,努力去寻求机遇,突破自己,就会有不一样的收获。问题是很多的,我们需要在过程中发现最核心的问题,以此为突破点逐步解决更多的问题。

我觉得作为一次小规模创业,我们需要选取有市场竞争力的产品并选对消费人群,从而提高销售的效率。以此为出发点,去进货,推销,评估,优化,顺利实现了创业计划。

创业要面对的问题是多元化的,产品没有竞争力怎么办,不能和客户有效交流怎么办,与外界产生冲突怎么办……团队合作是很重要的,一个人不可能把所有的工作都做好,小组成员中不同的人有不同的优势,我们利用各自的优势去协调面对的问题,由于个性的差异,一起研究可以顾及到问题多方面的影响,把事情尽可能的做好,同时在创业的过程中,我们也交到了朋友,原有的友谊得到加深

此次创业课程的学习,收获了很多,首次以这样直接有效的方式接触创业这个事情,却有了最深刻的感悟,实践出真知,从班上的每个小组身上都学到了很多东西,大家有很多创意十足的点子,在创业受挫时做出的调整,课堂之外做出的更进一步的实践,都带给我很多思考。


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